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O que fazer quando uma etapa da negociação não avança?

Negociar é parte do nosso dia a dia, tanto no ambiente profissional quanto pessoal. No entanto, às vezes enfrentamos situações em que uma etapa da negociação simplesmente não avança.

Se você está enfrentando esse problema, não se desespere. Existem algumas coisas que você pode fazer para tentar reverter a situação.

Compreenda o motivo do impasse

Antes de tomar quaisquer medidas, é importante entender o motivo do impasse. Você está pedindo por um valor muito alto? A outra parte está sendo inflexível? Tente entender as necessidades e prioridades da outra parte e veja se há algum meio-termo que possa satisfazer as duas partes.

Mude a abordagem

Às vezes, mudar a abordagem pode ajudar a desbloquear a situação. Se você estava sendo muito formal, tente ser mais descontraído. Se você estava sendo muito agressivo, tente ser mais assertivo. Às vezes, mudar a dinâmica da conversa pode ajudar a encontrar um terreno comum.

Faça uma pausa

Às vezes, a melhor coisa a fazer é dar uma pausa na negociação. Volte para isso com uma mente refrescada e talvez até mesmo com novas ideias. Às vezes, uma pausa pode ajudar a desbloquear a situação e levar a uma solução mais satisfatória para ambas as partes.

Seja flexível

Se nada do que você tentou até agora está funcionando, é possível que seja hora de ser mais flexível. Considere fazer concessões em áreas que não são tão importantes para você, mas que podem ser importantes para a outra parte. Às vezes, ser flexível pode ajudar a desbloquear a situação e levar a um acordo que satisfaça as necessidades de ambas as partes.

Considere procurar ajuda

Se nada do que você tentou até agora está funcionando, pode ser hora de procurar ajuda. Considere trazer um mediador ou um facilitador para ajudar a desbloquear a situação. Às vezes, ter uma terceira parte neutra pode ajudar a encontrar um terreno comum e levar a um acordo que satisfaça as necessidades de ambas as partes.

Em resumo, quando uma etapa da negociação não estiver avançando, não se desespere. Há algumas coisas que você pode fazer para tentar reverter a situação. Compreenda o motivo do impasse, mude a abordagem, faça uma pausa, seja flexível, e se necessário, considere procurar ajuda. Com essas dicas, você estará bem na sua próxima negociação!

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